我为很多博主感到无奈：
TESTV，一个专注数码产品的评测频道，却只能通过淘宝零食店盈利；
NowFitness，一个分享健身知识的个人频道，竟企图将护具成倍价格卖给粉丝；
即使强如Benny，一位百万粉丝彩妆区博主，也只是通过自制化妆品淘宝店变现。
我认为，这种方式不够长久，乃下策。
淘宝店这个东西，的确是让粉丝们支持自己的最好方法。然而，粉丝们从中能获得什么呢？由于中国市场太大了，因此在各位博主开的不专业的店铺之中，没有什么商品是紧缺的：
比如B站Up主“影视飓风”淘宝店里售价350元的“影视飓风灯”，与国产其它品牌200多元的摄影灯，并无太大区别，甚至一模一样，只差一个logo；比如NowFitness卖的自有品牌健身护具，产品和悍苏牌的一模一样，却是两三倍的价格。
作为博主，最大的本领是生产内容。开淘宝店卖货，一是量少，二是没有这方面的专业能力，因此产品竞争力不强。如此一来，高价售卖，让粉丝为“情怀”为“信仰”买单，这可不是长久的市场行为。
这时候你可能会问了：为啥像张大奕那样的网红，他们淘宝店收益不错，同时也未来可期呢？
因为这一类网红，她成为网红本身的目的，就是卖东西，博主则不然，博主更多的是为了创作与分享内容；同时，网红由于目的专一，就是要卖货，故一定会有专业的店铺团队，保证售前售后服务质量，而博主卖货就是为了变现，还没钱呢，怎么雇佣专业团队？
我这篇文章所讨论的，只是内容生产者的变现，故“网红”不属于文章所论述的范围。
前面说了说卖产品的方式不好，后面说说什么方式好。
我们要搞清楚的一个本质就是，粉丝消费，将为粉丝们带来什么？如果同样的价格，带来更多商品，是不是能让粉丝更倾向购买？
比如，上文所述的，粉丝们花同等价钱，买到不值钱的产品和一个logo。
所以按照这个逻辑，只有降低产品售价，或者提升产品质量，才能让更多粉丝付钱支持么？但是博主并不擅长做产品呀！咋办呢？只能另辟蹊径了：
低级一点的，卖周边：
除了上文，卖自己的品牌产品之外，发广告接推广也算。
在这种情况下，粉丝只会由于特别喜欢，真心支持，才会购买。
中级一点的，卖服务：
比如YouTube有个博主叫张开亮，专注于理财知识的分享。他是怎么变现的呢？他做了个小的IPO，把自己即将成立的公司股份做成众筹，让粉丝参与，并给粉丝分红——就相当于给粉丝做基金嘛。
比如影视飓风，通过频道打响名气证明实力，就开始接商业单拍视频赚钱；再比如卖健身计划的健身博主，卖LUT的视频博主等等，都是这一类。
在这种情况下，粉丝只要感兴趣，同时信任博主，就会购买。
高级一点的，创业：
这种变现方式，简单点说就是，把粉丝变成自己即将创立的平台/APP/社区/论坛的第一批粉丝，从而找投资人收钱。当然啦，创业也一定是因为一些理想的，肯定不单纯是为了圈投资人的钱。
这种方式可以举的例子也是非常多的。比如，飞猪是个做Vlog的博主，粉丝都是喜欢vlog的，那来吧，我做个可以方便地剪辑分享Vlog的平台，粉丝不就都变成用户了；
再比如，Zealer是个数码产品评测的媒体，粉丝都是喜欢数码产品的，那也来吧，我做个平台，在这里你们可以分享科技相关的爱好和有趣的小东西，那么粉丝不也变成用户了。
在这种情况下，粉丝只需要感兴趣，不需要信任，不需要了解，甚至不需要喜欢这个博主，粉丝就会变成博主手中的钞票。
最高级的，颠覆粉丝的生活方式：
这种方式，我还没看到有人做。所以我先简单描述，再举例。
上一种方式有什么缺点呢？就是受众其实还不是很广：比如飞猪的vlog平台，还是要有很多喜欢拍vlog的人，才能起来；zealer的分享平台，还是要有很多写评测的人，才能起来。
在这些平台里，平台是依靠生产者存在的，生产者是平台创业者的“爸爸”——这就使得平台永远不可能做到特别大，因为做一个生产者，门槛还是很高的，人数也是很少的——看vlog的人肯定比拍vlog的人多得多嘛。
鉴于上述问题，平台一定会处在某一瓶颈期，无法扩张。怎么解决呢？
一定要降低生产者的门槛。搞成抖音微博，人人都能创作，生产者多了，平台也就大了。为什么bilibili要有“vlog新人活动”？为什么数字尾巴总有各种征文活动？为什么每个平台都在更多地鼓励内容生产者？就是这个原因嘛。
通过这样的扩张，平台最终会变成人们的生活方式。这时，都不需要是你的粉丝，一个人只要听说了，就会尝试使用，变成你的潜在钞票。
另外，新的生活方式一旦形成，获得财富的手段可以是无穷无尽的，一旦自己有了小平台，就可以跟微博学卖粉，跟腾讯学卖黄钻，跟百度学广告，等等一系列空手套白狼的赚钱方式。
最后扯得好像和流量变现也没啥关系了……
总结一下，其实就是把为粉丝提供的，从商品升级成服务，从服务升级成平台，一步步升级，获得更多利润。
当然，首先 ________________
↓↓关注公众号，获得更新通知↓↓